Nitah est une jeune marque en plein développement fondée par Elise Dupuy en 2021.
Au terme des premières années de mise en place du produit, de l’image et des process de production, Nitah a besoin d’une plateforme de marque pour présenter sa stratégie à ses interlocuteurs externes et d’outils financiers pour structurer sa croissance commerciale puis faire des arbitrages opérationnels pertinents.

Notre intervention

Conception d’une plateforme de marque mettant en avant l’univers d’inspiration, la promesse, les valeurs, le positionnement, la stratégie d’offre, le pricing, les objectifs de chiffre d’affaire, la stratégie de distribution France et export, la stratégie de communication et les ambitions d’extension à moyen terme.

• Convaincre les futurs partenaires commerciaux
• Apporter des éléments de story telling aux médias
• Partager la vision de la marque auprès des prestataires
• Construire une cohérence de feed sur les réseaux sociaux

Conception d’un outil de pilotage financier, commercial et pilotage de la marge sur 3 ans

• Avoir une visibilité sur les objectifs de développement en nombre et typologie de points de vente
• Anticiper les investissements Capex et le BFR
• Piloter les budgets et comptes de charge en fonction des résultats
• Ajuster la marge à la catégorie produit

Chequers capital est un des précurseurs du capital-investissement en Europe fondé à Paris en 1972. L’un de ses secteurs d’intervention concerne le service aux entreprises et la fourniture de produits intermédiaires dans l’univers du luxe.

Dans l’optique d’une future prise de participation dans une PME italienne, les équipes de Chequers Capital souhaitent avoir une vision du marché des pièces métalliques pour évaluer son potentiel et la pertinence de l’entreprise concernée.

Notre intervention

Réalisation d’une analyse prospective du secteur de l’embellissement dans le domaine du luxe et évaluation de la brand equity de l’entreprise ciblée

• Décrypter les grandes tendances créatives et les courants de consommation porteurs
• Identifier les marchés géographiques cibles et les typologies de clients BtoB
• Identifier des facteurs clés de succès
• Évaluer la marque sur différents KPI : sa perception par les acteurs du marché, sa résonance avec les tendances, la pertinence de son offre et de sa R&D, la force de son portefeuille client.

Paul Marius est une marque de maroquinerie rouannaise qui connaît une forte croissance depuis sa création en 2010, s’appuyant sur un réseau de près de 40 boutiques en France.
Au terme de cette période de développement organique, la marque doit se donner les moyens de structurer sa croissance et de consolider une stratégie à partir de ses fondamentaux : définir et partager une vision de marque, identifier ses
communautés cibles, définir son positionnement concurrentiel et décliner ces éléments sur tous les éléments du mix.

Notre intervention

Réalisation d’une étude qualitative auprès des clientes fidèles pour comprendre notamment les leviers d’engagement, de recrutement et de fidélisation

Construction avec les équipes de Paul Marius d’une plateforme de marque

• Définir la promesse de marque
• Définir un discours, un tone-of-voice et une DA communication en lien avec la vision
• Qualifier l’expérience client et le lien très fort à la marque
• Analyser les typologies des marques de maroquinerie er les stratégies associées à chaque business model
• Structurer une offre « user centric » permettant d’avoir une large couverture de marché tout en assurant une forte cohérence

Face à la montée en puissance d’acteurs proposant des offres innovantes et adaptées à la vie moderne dans le haut de gamme d’un côté et l’émergence de nombreux acteurs dans le mainstream de l’autre, la marque Delsey doit repenser son positionnement et sa proposition de valeur pour regagner en attractivité en France et à l’international.

Notre intervention

• Réaliser un benchmark international des acteurs dans le secteur de la bagagerie
• Analyser les points d’ancrage de Delsey faisant résonnance avec les tendances pour appuyer le repositionnement de la marque
• Animer des worshops avec les équipes marketing pour redéfinir la promesse de marque et sa différenciation sur le marché
• Repenser la structure d’offre pour passer d’un collectioning guidé par le commercial à une stratégie produit “user centric” mettant en avant des solutions adaptées aux modes de vie
• Identifier les 5 principaux clusters - communautés cibles et analyser pour chaque cluster les univers de référence, les modes de vies, les usages liés au voyage, les attentes produits
• Travailler avec les équipes produits pour mettre en place un plan de collection rationnalisé et optimisé, répondant aux différents objectifs marketing
• Définir une ligne portant l’image et l’innovation de la marque en vue d’accompagner son repositionnement

Promocab fabrique et commercialise des solutions de cablage filaire pour des secteurs industriels de pointe comme l’aéronautique, le ferroviaire et les énergies renouvelables.

L’entreprise dispose de qualités entrepreunariales qui lui permettent de relever les nombreux défis autour de la transition écologique et des nouvelles technologies - agilité, disponibilité, innovation, exigence, engagement - mais comme beaucoup d’acteurs industriels, les équipes sont contraintes par le pilotage opérationnel et ont besoin de recul pour donner une nouvelle impulsion au développement de Promocab.

Notre intervention

• Passer d’une culture d’entreprise à une stratégie de marque pour gagner en impact et en cohérence.
• Retravailler une identité visuelle forte, singulière et porteuse de cette nouvelle modernité.
• Mettre en place un marketing produit présentant l’offre comme apporteuse de solutions en lien avec les besoins des clients, BtoB et finaux.
• Installer les principes d'une stratégie de communication déployée de manière cohérente et différenciée sur l’ensemble des outils digitaux et physiques, pour conquérir de nouveaux clients et fidéliser l’existant
• Sensibiliser les équipes internes au marketing sensible et au design thinking par le biais de workshops de formation créatifs